ROAS Nedir?

ROAS, “Return on Ad Spend” (Reklam Harcama Getirisi) anlamına gelir. ROAS, bir reklam kampanyasının toplam harcama miktarına kıyasla ne kadar kâr sağlandığını ölçen bir performans göstergesidir.

ROAS Nasıl Hesaplanır?

ROAS hesabı yapmak, gelecekteki reklam stratejilerinin belirlenmesine destek olur. Basit bir denklem ile reklam performansını yüzdesel oran ile ölçebilir, hedefinize ulaşıp ulaşamadığınızı görebilirsiniz.

Özellikle Google Ads ve Facebook, bu araçlar ile verdiğiniz reklamların ROAS değerini sizin için hesaplamaktadır. Fakat kendiniz hesaplamak isterseniz, söz konusu ROAS hesaplaması şu şekildedir:

ROAS = (Reklam Geliri / Reklam Maliyeti) x 100

ROAS değeri hesaplarken reklam sayesinde elde edilen gelir, reklam için ödenen ücrete bölünür ve sonucun yüzdesel oranını görebilmek adına 100 ile çarpılır. Örneğin 100 TL ödenen bir reklam sayesinde 500 TL tutarında satış yapılması durumunda;

ROAS = (500/100) x 100 şeklinde bir hesaplama yapılır. Bu işlem sonucunda elde edilen ROAS değeri 5 ya da %500 olarak ifade edilir. Tabi burada yapılması gereken en önemli strateji kâr marjınıza göre bir ROAS hedefi belirlemenizdir.

ROAS Nasıl Yorumlanmalıdır?

ROAS değerini hesaplamak, tek başına çok bir anlam ifade etmeyebilir. Elde edilen ROAS değerini okuyabilmek, ciddi bir yorumlama ve analiz gerektirir. Yukarıdaki örneğe dönecek olursak, ROAS’ın 500 olması, reklamın oldukça başarılı sonuçlar verdiğini gösterir. Bu sonuç, her 1 TL reklam harcamasına karşılık 5 TL gelir elde edildiğini göstermektedir.

Yapılan dijital reklam çalışmasının başarısız olduğu senaryoları da düşünmek gerekir. Örneğin 200 TL ödenen bir reklam üzerinden 50 TL gelirin elde edildiği bir performansta;

ROAS=50/200*100 şeklinde bir denklem ortaya çıkar. Elde edilen ROAS 0,25 ya da %25 olur ve reklamdan zarar edilen bir durum olarak yorumlanır.

Kısaca yüzdelik ROAS değerinin 99 ve altı olması zarar, 101 ve üzeri olması kâr olarak yorumlanabilir. 100 olduğunda ise kâr ya da zarar durumu ortaya çıkmaz, reklam gideri ve elde edilen gelir eşit demektir.

ROAS Hesaplamasında Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?

E-ticaret pazarlamasındaki ROAS hesaplamasında dikkat edilmesi gereken bazı önemli noktalar şunlardır:

Doğru gelir miktarı: ROAS hesaplamasında kullanılan gelir miktarı, tam ve doğru olmalıdır. Eksik veya yanlış bilgiler, ROAS değerini yanıltabilir.
Tam harcama miktarı: ROAS hesaplamasında kullanılan reklam harcama miktarı, tam ve doğru olmalıdır. Eksik veya yanlış bilgiler, ROAS değerini yanıltabilir.
Belirli bir zaman aralığı: ROAS hesaplaması, belirli bir zaman aralığı üzerinden yapılmalıdır. Aynı kampanya için farklı zaman aralıklarının kullanılması, ROAS değerini yanıltabilir.
Karışık kampanyaların ayrımı: ROAS hesaplaması, benzer amaçlı farklı reklam kampanyalarının ayrımını içermelidir. Aynı harcama miktarı üzerinden farklı kampanyaların birleştirilmesi, ROAS değerini yanıltabilir.
Verimli kanalları belirleme: ROAS hesaplaması, verimli olan ve verimsiz olan reklam kanallarını belirleyebilmelidir. Verimli olan kanallardan daha fazla harcama yapılması, ROAS değerini arttırabilir.

ROAS hesaplaması, bir reklam kampanyasının performansını ve etkililiğini doğru bir şekilde yorumlamak için doğru ve tam verilerin kullanılmasına bağlıdır.

Yüksek ROAS İçin İpuçları

Hedef kitlenizi tanıyın: Hedef kitlenizi tanıyarak, onların ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamaya çalışın. Bu, reklamlarınızı daha etkili hale getirmenize yardımcı olacaktır.
İşletme hedeflerinizi belirleyin: İşletme hedeflerinizi belirleyin ve reklamlarınızı bu hedeflere uygun olarak tasarlamaya çalışın.
Verimli reklam kanallarını belirleyin: Farklı reklam kanallarının verimliliklerini belirleyin ve verimli olanlar üzerinde daha fazla harcama yapın.
Reklamlarınızı test edin: Reklamlarınızı test edin ve en etkili olanlarını seçin.
İçeriğinizi optimize edin: Reklamlarınızın içeriğini optimize edin ve dikkat çekici ve anlaşılır bir şekilde sunun. Örneğin; farklı Call to Action ifadelerini AB testi ile ölçümleyin.
Pazarlama stratejilerinizi güncelleyin: Reklam pazarı hızla değişebilir. Pazarlama stratejilerinizi sürekli olarak güncelleyin ve en etkili olanları kullanın.
Müşteri deneyimini optimize edin: Müşterilerinizin deneyimini optimize edin ve onların memnuniyetini arttırın.
Fiyat rekabeti: Sizin sattığınız ürünleri ya da benzerlerini rakipleriniz ne kadar satıyor? Bunun analizini anlık olarak sürekli takip edin. Fiyat rekabetinde geride kalmayın.

Yüksek ROAS elde etmek, birçok faktörün doğru bir şekilde yönetilmesi ve uyumlu bir şekilde çalışması gerektirir. Ayrıca, pazar ve rekabet koşullarına göre de değişebilir.

Yazımızı Faydalı Bulduysan Paylaşabilirsin.

İlgili Makaleler

Sosyal Medya İçerik Planlaması: En İyi Uygulamalar

E-ticarette Müşteri Sadakati Nasıl Sağlanır?

Ürün Sayfalarınızı Optimize Etmenin En İyi Yolları

Blog Kategorileri

Web tasarım, web yazılım, A’dan Z’ye e-ticaret danışmanlığı, sosyal medya yönetimi ve grafik tasarım hizmetlerimizi size sunmak için sabırsızlanıyoruz. “Dijitalde Eşsiz (Unique in Digital)” mottomuzla biz hazırız. Peki siz?

TANIŞALIM!