Kasım Kampanyalarına Hazırlık Rehberi (2025)

Kasım ayı, e-ticaretin altın dönemi. Black Friday, 11.11 ve Cyber Monday gibi dev kampanya günleriyle birlikte markalar için yılın en yoğun satış haftaları başlıyor. Ancak bu dönemde öne çıkmak yalnızca “indirim yapmak” anlamına gelmiyor. Asıl fark, hazırlık, strateji ve sürdürülebilir müşteri deneyimi ile yaratılıyor.

İşte, bu yılki Kasım kampanyalarına güçlü bir başlangıç yapman için hazırlanan 10 adımlık profesyonel kontrol listesi 👇

1️⃣ Stratejini ve Hedeflerini Belirle

Kampanya hazırlığının ilk adımı, neyi hedeflediğini netleştirmektir.

Satış hacmini artırmak mı?
Yeni müşteri kazanmak mı?
Stok eritmek mi?

Belirlediğin hedef, kampanya bütçenden tasarıma kadar tüm adımları yönlendirir. Geçmiş yılların verilerini analiz et: hangi ürünler öne çıktı, hangi indirim oranları işe yaradı, hangi kanallar en yüksek dönüşüm sağladı? Bu veriler, bu yılki planının temelini oluşturmalı.

2️⃣ Ürün ve Stok Yönetimini Planla

Efsane Kasım, stok yönetiminde en çok hata yapılan dönemdir. Tükenen ürün müşteri kaybına, fazla stok ise gereksiz maliyete yol açar.

Bu nedenle:

En çok satan ürünleri tespit et, stoklarını artır.
Kritik stok eşiği belirle ve sistemden otomatik uyarı al.
Satışı yavaş ürünler için özel kampanyalar planla.

Ayrıca tedarikçilerinle önceden iletişime geçip yoğun dönemde teslimat sorunlarını önle.

3️⃣ Site Performansını Güçlendir

Yavaş açılan sayfa, indirimden daha büyük bir kayıp yaratır.
Kasım ayı trafiği genelde 5–10 kat artar. Bu nedenle:

• Hosting ve sunucu kapasiteni kontrol et.
• Görselleri optimize et, LazyLoad ve CDN kullan.
• SSL sertifikasının güncel olduğundan emin ol.
• Sepet ve ödeme aşamalarını test et, mobil uyumluluğu unutma.

Unutma: Hızlı site = yüksek satıştır. Bu yüzden profesyonel bir web yazılım tasarım ajansından destek al.

4️⃣ Görsel ve İçerik Hazırlığını Tamamla

Kasım ayının dili görselliktir. Kampanya görselleri, slider’lar, e-posta banner’ları, sosyal medya postları gibi içeriklerin hepsi markanı temsil eder. Profesyonel grafik tasarım çalışmaları hazırlamalısın. Bunları video içeriklerle de desteklersen harika olur!

Kampanya temasını belirle (örnek: “Efsane Fırsatlar Haftası”).
Tüm mecralarda aynı görsel dili kullan.
Ürün açıklamalarını güncelle, “şeffaf indirim” mesajı ver.

Kullanıcıyı indirimden önce güven duygusu etkiler.

5️⃣ Pazarlama ve Reklam Planını Kurgula

Kampanya döneminde her marka reklam verir. Fark yaratmak, doğru hedeflemeyle olur.

Google, Meta, TikTok ve e-posta kampanyalarını önceden planla.• Remarketing (yeniden hedefleme) kampanyalarını aktif et.
Hedef kitleyi segmentlere ayır: yeni kullanıcı / geri dönen müşteri / yüksek sepet ortalaması olanlar.
Reklam bütçeni kampanya süresine göre böl: ilk gün tanıtım, ortada agresif satış, son gün “kaçırma” hatırlatması.

6️⃣ Fiyatlandırma ve Kupon Stratejini Belirle

Fiyat rekabeti, Kasım’ın en sert alanıdır. Ancak fiyat kadar önemli olan şey “algılanan değer”dir.

Ürün bazlı indirimler + sepette ek kupon sistemi kur.
“2 Al 1 Öde”, “Sepette %10 Ekstra” gibi teklifler oluştur.
Rakip fiyatlarını analiz et, dinamik fiyatlandırma araçlarını değerlendir.

Gerçek indirim ve dürüst iletişim, müşterinin güvenini artırır.

7️⃣ Lojistik ve Operasyon Sürecini Hazırla

Kasım’da satış kadar teslimat deneyimi de kritik hale gelir. Yoğunluk artışı kargo sürelerini uzatabilir.

Bu yüzden:
Kargo firmalarıyla ek kapasite anlaşmaları yap.
Paketleme ve iade süreçlerini hızlandır.
“Kargoya teslim tarihi” bilgisini her üründe net belirt.
Depo ve kargolama personelinin yeterli olduğundan emin ol.

Güvenilir teslimat, tekrar alışveriş oranını artırır.

8️⃣ Müşteri Deneyimini Güçlendir

Kampanya döneminde müşteri desteği en yoğun test edilir.

Canlı destek hatları, chatbot’lar ve WhatsApp butonları aktif olmalı.
SSS (Sıkça Sorulan Sorular) sayfanda “Kargom ne zaman gelir?”, “İade nasıl yapılır?” gibi sorulara güncel yanıtlar yer alsın.
Müşteri memnuniyetini anlık çözümle sürdürmek, Kasım sonrası sadakat getirir.

9️⃣ Analiz, Takip ve Optimizasyon

Kampanya başladıktan sonra veriyi izlemeyen marka, yönsüz gemi gibidir.

Google Analytics ve Meta Pixel event’lerini test et.
Günlük olarak satış, trafik, dönüşüm ve sepet terk oranlarını takip et.
Düşük performanslı reklamları kapat, iyi performanslıları ölçeklendir. Gerçek zamanlı optimizasyon, harcadığın bütçenin geri dönüşünü maksimize eder.
Reklam yönetimini profesyonllerle yönet. Zamanını, emeğini, paranı boşa harcama.

🔟 Kampanya Sonrası Değerlendirme ve Sadakat

Kasım bitince iş bitmez — tam tersine, ilişki yönetimi başlar.

Teşekkür e-postası gönder.
Sonraki alışveriş için özel kupon sun.
Kampanya sonuç raporunu hazırla: satış, iade, trafik, yeni müşteri oranı.
Öğrendiklerini belgeleyip bir sonraki yıl için yol haritası oluştur.

Unutma: Kasım kampanyaları sadece “indirim” değil, markanı test eden bir sistem provasıdır.

E-Ticaret Siten İçin Profesyonel Destek Al

Workuid olarak, sektörünüze ve hedeflerinize uygun e-ticaret altyapısı seçiminden başlayarak tüm e-ticaret adımlarında 10 yılı aşkın e-ticaret tecrübemizle markanıza destek sağlıyoruz. Sektörünüze ve hedeflerinize uygun e-ticaret altyapısı seçiminden başlayarak, tüm e-ticaret adımlarınız partnerlik ediyoruz. Hemen tanışmak için bize ulaşın.

Yazımızı Faydalı Bulduysan Paylaşabilirsin.